Jak prodat pobyt na vaší chalupě a kolik vás to doopravdy stojí
Každý majitel penzionu, chalupy nebo apartmánu řeší stejnou rovnici: kde mě host najde, kolik za to zaplatím a kolik mi zůstane. Řešením je ubytovací portál. Buď provizní, nebo ten, kde platíte jen za prezentaci. Můžete zkusit mix obou. Přes vlastní stránky moc pobytů neprodáte. Hotely 13,4 %, chaty a chalupy 1,2 % a to i díky tomu, že ten, kdo přijde na portál chce o ubytování vědět víc přímo z webu ubytovatele. Proto většina českých portálů weby ubytovatelů nezveřejňuje. Podívejte se, jaká jsou fakta.
1. Kudy dnes proudí rezervace
Podle studie HOTREC z roku 2023 se v Evropě 29,6 % všech přenocování prodá přes online cestovní kanceláře (OTA) – tedy hlavně přes Booking.com a Expedia. Tyto dva portály dohromady ovládají 4 z 5 všech rezervací přes agentury v Evropě.
Zároveň ale funguje druhý kanál: 55 % všech rezervací v roce 2023 nešlo přes provizní portály typu booking, ale přes portály, kde ubytovatel platí za prezentaci bez provize.
Pouze přes vlastní webové stránky hotelů to bylo 13,4 % přenocování, u chalup 1,8 % a to i díky tomu, že host z ubytovacího portálu odešel na web, aby se o ubytování dozvěděl víc.
2. Kolik stojí provizní portály
- Booking.com: 10–25 % z každé rezervace, průměrně 15 %. Poplatek se strhává z celé částky včetně úklidu a snídaně.
- Expedia: 10–15 %
- Airbnb: 3–5 % pro hostitele
- Slevomat, Travelking, Zážitky.cz: 20–30 % z ceny voucheru. U pobytového voucheru za 5 000 Kč odevzdáte 1 000–1 500 Kč. A ještě vás tlačí s cenou dolů.
Příklad z praxe: chalupa za 4 000 Kč/noc, obsazenost 70 nocí za rok přes Booking.
Tržba 280 000 Kč. Provize 15 % = 42 000 Kč je pryč. OTA si tuto provizi účtují běžně v rozmezí 15 až 30 %, takže u dražších pobytů je to ještě víc.
3. Proč je přesto ubytovatelé používají
Nejsou naivní. Jsou na nich, protože získají:
- Viditelnost v zahraničí. Bez Bookingu vás Němec nebo Polák nenajde.
- Obsazenost mimo sezónu. OTA umí zaplnit úterý v listopadu.
- Nulové vstupní náklady. Neplatíte, dokud nepřijde host.
4. Proč si vedle toho drží portály bez provize
Klasické české katalogy (Kudy z nudy, e-Chalupy, jenpobyty) fungují na ročním paušálu v cenách1 000–10 000 Kč. Neberou provizi. Proč má smysl na nich inzerovat
- Značná část hostů nechce platit přes Booking a chce přímý kontakt s ubytovatelem
- SEO – odkaz z katalogu pomáhá propagaci ubytování
- kontrola nad cenou – můžete dát slevu bez porušení parity
- 65–75 % poptávek po chatách/chalupách přijde přes české katalogy
- 25–35 % přes Booking.com / Airbnb – a to jsou hlavně kratší pobyty, města, a mladší klientela.
Nevýhoda: Za paušál dostanete jen zápis, ale mimo portálu jenpobyty.cz nedostanete propagační článek který zvedne indexaci ubytování o 70 %, nedostanete prodej voucherů, protože ten mají provizní portály. Portál jenpobyty.cz jako jediný nabízí články i prodej poukazů zdarma.
5. Vouchery – kolik vám utíká, když je nemáte a nenabízíte
Podle dat Asociace hotelů a restaurací ČR tvoří dárkové pobytové poukazy 12–18 % ročních tržeb menších penzionů, v období listopad–březen dokonce až 25 %. Pokud poukazy nenabízíte, nebo je prodáváte jen přes Slevomat s 25 % provizí, přicházíte dvakrát: o tržbu a o marži.
Příklad: prodáte 30 voucherů po 4 500 Kč = 135 000 Kč. Přes Slevomat odevzdáte 33 750 Kč. Přes vlastní prodej bez provize zůstane celá částka vám, ale bez slevomatu o tom, že poukazy máte nikdo neví. Proto portál jenpobyty nabízí poukazy zdarma, celá částka zůstane vám.
6. Jak to poskládat chytře
Ideální mix pro chalupu do 12 lůžek v roce 2026 vypadá takto:
- 35 % rezervací – Booking/Expedia (kvůli zahraničí, počítejte s 15 % provizí)
- 45 % rezervací napřímo z portálů s paušálem bez provize (0 % provize)
- 15 % pobytů přinesou dárkové poukazy (provize 15–25 %). Portál jenpobyty.cz je prodá bez provize.
Když přesunete jen 15 % tržeb z Bookingu do přímého prodeje ušetříte u chalupy z příkladu výše přes 20 000 Kč ročně.
Jak to má postaveno portál JenPobyty.cz
Nechce být další Booking. Chce být kanál, kde prodáte nejen pobyt, ale i poukaz bez provize napřímo.
- Neúčtuje provizi z rezervace, ani z voucheru. Ubytovatel platí jen nízký roční paušál.
- Poukazy, které na portálu nabízíte prodáváte sami bez provize. Systém portálu vám je zdarma vygeneruje, pokud je nemáte.
- Portál napíše o ubytování PR článek zdarma. Dlouhý text, který Google indexuje o 70 % více než vizitku ubytování. Ubytovatelé, kterým portál článek vytvoří, vidí nárůst indexace u Google o 30–40 % do 60 dnů, o 70 % do šesti měsíců – jejich ubytování se začne zobrazovat na dotazy více.
- Portál vás může označit jako doporučené i jako ověřené ubytování, což zvýší důvěru hosta
- Kdykoli můžete změnit službu podle potřeby – prezentaci zdarma, nebo přednostní pozici, či prioritní pozici na titulní straně.
- Můžete to mít bez práce – po dohodě portál vytvoří prezentaci a článek za ubytovatele zdarma. Prvním zájemcům do 48 hodin, kdo přijde později, musí z kapacitních důvodů počkat, nebo prezentaci a článek uhradit (2 000,- Kč)
Jenpobyty.cz letos připravuje spuštění dalších tří partnerských portálů, rekreacnipobyty.cz a pobytovepoukazy.cz. Pro hosty ze zahraničí spustí jazykovou verzi portálu na doméně relaxparadise.com. Kdo se zaregistruje nyní, bude na všech automaticky a bez dalšího poplatku.
Jak PR články vypadají uvidíte zde: https://www.jenpobyty.cz/blog/doporucujeme. Vše o portálu naleznete zde: https://www.jenpobyty.cz/blog/aktuality-portalu
Pokud máte o prezentaci vašeho ubytování zájem, stačí na titulní straně zadat „přidat ubytování“, nebo nám napsat.